中产妈妈出门旅游的钱是如何被薅光的？

看起来是带娃旅行，实际上是烧钱修仙。

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栏目 | 文旅商业评论

领域 | 景区、旅行社

01

我有个认识十多年的闺蜜薇薇，最近刚完成了一次“史诗级甘肃亲子旅行”。

回来后，薇薇和我说的第一句话却是：“麦琪，我不是在旅行，是在渡劫......”

一场朋友圈里开开心心的旅行后，何出此言？

薇薇家在云南昆明，她的旅行经历要从一个看似浪漫、实则爆肝的决定说起：“我要带娃去甘肃看卫星发射！”

甘肃卫星发射瞬间/薇薇供图

很伟大，很有教育意义，对吧？

是的，但她疯了。

这趟旅行怎么走的？

昆明飞兰州，兰州转嘉峪关，5.5小时，前菜。

嘉峪关到东风航天城，坐大巴4小时，自驾也得3.5小时，主菜。

到了额济纳旗那片沙漠，暴晒40℃，干热风一吹，连仙人掌都自闭。

往返车程8小时，卫星发射1分钟，孩子后来说了一句：“妈，我想回家写作业。”

你以为是孩子在看卫星绑火箭上“嗖”那一下？

不，闺蜜后来和我感慨，她是在完成她内心那个“别人家的妈”模板。

她以为自己在培养航天梦想，实际上孩子在脑补逃离计划。

她在朋友圈发“为梦想奔赴千里”，现实是孩子在大巴上吐了三次。

你以为孩子记住的是火箭和卫星？孩子只记得自己屁股在车上磨出老茧。

她不是一个人在卷，她是一个群体。

别的妈去商场遛娃，她们带娃去汉代墓葬群研究青铜器。

别的妈周末烤串，她们和孩子去国家级研学基地提升科学素养。

说实话，她们自己也累，但她们有执念：“只要孩子能多一点见识，我再苦再累也值，旅行必须要有教育意义”。

这就是一些当代中产妈妈的典型心态：孩子的兴趣是野生的，她的焦虑是人造的。

说到底，很多亲子旅行不是为了孩子玩得高兴，而是家长想让旅行显得不那么低俗。

教育、见世面、刷简历、成长、意义感这些词一堆上去，她们钱包比谁都诚实。

这也给国内亲子旅游行业创造了一个奇观市场：

看不懂的旅游商家哭着下线,“我明明安排了亲子乐园，咋没人来？”

看得懂的东风航天城那边，草原野狐都在发抖,“今天又来了200个小学生！”

中产妈妈们不需要放松，她们需要焦虑的出口，焦虑一旦有了着落，钱包就有了方向。

02

为什么中产妈妈们的亲子旅行越来越像一场精心策划的“家长感动大会”？

说起来，每一个中产妈妈都是披着“为你好”的战袍，在自我感动的战场上冲锋陷阵。

中产妈妈们不是不累，是根本不会放过自己。

旅游前查资料、做攻略，安排路线精细到小时级别：上午看古迹，中午吃非遗，下午做手工，晚上写游记……

孩子不是在旅游，是被拉去参加“移动版少年宫特训营”。

表面她在休假，实际上是下班后还加班。

甚至旅行都成了人生KPI：别人的孩子研学了，我家也得去，别人的孩子上央视了，我得争个地方报导，别人拍了航天短视频，她立刻安排实地打卡。

谁说带孩子旅行是为了放松？不，她是来搞教育竞赛的。

她不允许孩子“玩得太没意义”。

玩沙子可以，前提是她能讲出丝绸之路的文化背景，泡温泉也可以，必须配个《人体结构认知小册子》。

丝绸之路重镇布哈拉雅克古城/旅界实拍

如果不是增长见识，那就是浪费时间；如果不是提升思维，那就是玩物丧志。

但最讽刺的是：孩子啥啥没记住，妈妈却哭着写下朋友圈：“虽然旅程很辛苦，但看到他眼里有光，我就值了……”

姐妹，你看到的不是“眼里有光”，是反光，孩子只是被太阳晒得睁不开眼。

你以为你在“点亮孩子的人生地图”？其实你只是在打勾自己的“好妈妈打卡表”。

这一切说到底，不是孩子非要学点啥，是妈妈太怕自己不够努力。

怕输、怕落后、怕别人家孩子抢跑，于是给孩子“塞”一堆知识、体验、文化、仪式感，表面是陪伴，实则是内卷。

而聪明的旅游商家，看懂了她们这一点：她们不是来放松的，是来“证明自己没有白当妈”。

所以你只要给她一个“能发朋友圈显得高级”的由头，她就能为你买单。

不需要太豪华，不要太轻松，必须有仪式感+教育感，最好还能配一句“孩子成长的高光时刻”当标题。

再加点“限定”、“稀缺”、“名额有限”，你看她钱包快得比12306还精准。

卖给她放松，她摇头，卖给她希望，她疯抢，这就是这届中产妈妈的旅行消费观。

03

薇薇在额济纳大漠看完卫星发射后，无奈地对我说：“我儿子一路都没笑，直到机场狂炫一大碗牛肉拉面才算满足。”

妈妈心里他看到了祖国强大，孩子想到的是有多快能回家打游戏。

带娃旅行多年，我认为当下国内亲子游最大的误会就是妈妈觉得孩子在成长，孩子觉得自己在受难。

孩子根本不想被安排得这么用力。

纽约自然历史博物馆/旅界实拍

不是每个人都适合火箭卫星研学，不是每个假期都要当科技特派员。

但聪明的商家是不会劝中产妈妈们放过的，是要趁她焦虑，把她钱包“顺”下来。

所以，旅界的60万文旅从业者朋友现在请拿出小本本：如何轻松赚到中产妈妈的钱？五步法来了，作为同样被割过无数次的妈妈，我只教你们一次！

第一步：别说“好玩”，你要说“沉浸式成长体验”

孩子喜欢的是玩水枪，你不能说“水枪大战”，你要说：“户外生存挑战 · 感知协作与反应力”。

妈妈们一听：“哇，这不就是我儿子缺的东西吗！”

第二步：别讲“放松”，你要讲“性格塑造+大脑开发”

提供的是山野露营？

那你应该说：“提升抗挫力，构建边界感，鼓励孩子探索非标准答案”，瞬间变成教育界小红书爆款。

第三步：记得给妈妈们留“朋友圈素材点”

什么叫素材点？就是可以拍照、发图、有文案。

你要每个景点都帮妈妈想好配文：“孩子第一次走进星空下的原始森林，眼里是对宇宙的敬畏。”

可能孩子刚摔一跤，哭了15分钟，这都不重要......

第四步：设计“孩子主导”的环节，妈妈才有成就感

别再搞全流程安排，设计几个“孩子自己做主”的小决策：选露营地，做一顿午饭，自己讲个导游词。

孩子觉得爽，妈妈觉得：“看！我家孩子自己做出来的！”

第五步：设置“教育感奖杯”，写作业、结营证书、徽章、手册

孩子完成活动后，能领一个“未来航天少年认证书”？

那妈妈肯定愿意走10公里山路给他领。

因为这个证书，她能拍、能晒、能讲给邻居听，还能贴在简历上！

最后，总结一下这波操作逻辑：

哄孩子你得上游戏策划那套，但掏钱你得靠妈妈的教育型自我感动。

说到底，别再卖亲子游，要卖“妈妈安心工程 + 孩子自主感计划”。

只要她相信“这趟旅行没耽误孩子，反而让他成长了”，她就愿意掏出假期、精力、还有整张工资卡。

如果你做文旅生意，还在硬讲“服务舒适”、“价格优惠”，那你注定打不过隔壁老王在讲“塑造孩子的成长闭环”的研学小程序。

因为你打的是服务战，人家打的是心理战。