民宿“顶流”莫干山，独孤求败的路还能走多久？

民宿行业潮来潮往，莫干山始终屹立不倒，作为中国民宿业界的标杆与顶流，莫干山民宿独孤求败了许多年，现在人们在慕名前来的同时，都在好奇一点：莫干山民宿常开不败，靠的是什么？还能红多久？

说来简单，莫干山民宿发展至今，这些年只做了两件事：做好文化，做好服务。

在莫干山，没有两家一模一样的民宿，但每一家民宿都有尺度一样的高、新、严苛的标准服务——前者在其他地方费点心思也能做到，后者则是高端酒店的标配，放在民宿领域那就是降维打击。

每年都有大量人员到莫干山民宿考察学习，贡献完一波入住率后，回到其他地方开设自己的民宿产品，这些产品有没有带上莫干山的印记并不重要，莫干山民宿的经营理念早已成为被业界奉为圭臬。

然而真正复刻成功者并不多。

莫干山曾经经历过的艰苦摸索、痛苦转型、残酷淘汰等时期被有意无意的忽略了，这些真正宝贵的经验财富被淹没在“我来我也行”的浮躁心态里——民宿和乡村酒店有着看似比餐饮行业都低的门槛，无数从业者揣着极度的自信，想要在自己的地盘轻松开宗立派——但民宿，真的不是有自己的房子和自己的故事，就能做好的。

每年都有3成以上的民宿悄然退场或被倒手，击鼓传花的游戏惊现文旅领域，并非幸事。

实际上，面对民宿行业的优化、整合、转型、升级等必答题，莫干山民宿每一次都走在了前面。

而且，随着竞争的加剧，莫干山民宿也是会出奇招提高入住率，从而度过从爆发式增长期到竞争淘汰期的阵痛。

最早的莫干山民宿，是以“洋家乐”业态诞生，比国内流行的“农家乐”晚出现了快20年，却迅速发展为乡村旅游的重要组成。

首先是标准化、规范化。2014年，浙江出台的《乡村民宿管理办法》让莫干山即刻化身“民宿改革特区”。2015年，莫干山所在的浙江德清县出台《乡村民宿服务质量等级划分与评定》，率先探索民宿标准化，其他地区随之跟上，各地民宿逐渐迈上合规发展之路。

然后是本土化、年轻态。莫干山民宿的成功早早证明，年轻人的回归，是乡村振兴的希望，也是民宿行业良性发展的关键。从经营者到管理人员、工作人员，以及其他相关业态的从业者，民宿给了年轻人一个回到乡村的理由，这里舒适、有温度、有文化，是很好的回归乡村的通道。

在此基础上，莫干山民宿完成了品牌力的积淀，也让国内民宿界从此提到莫干山就先敬了三分。

而后，在其他地区、景区的民宿开始连锁化、品牌化的尝试时，莫干山的民宿已经进入了集群发展阶段，开始转型商业综合体，民宿之外，还集纳了非物质文化遗产匠人村、餐饮、游乐园、美术馆、儿童产业园、种养殖基地等业态，单一的居住区直接升格为乡村度假区，这本是乡村景区发展的必然态势，但由民宿为主体进行业态的整合与推动，意义显然不一样，所需资源和经营业态的演进也更具灵活性，并很好地解决了现代旅游消费者体验价值链短、旅游经济漏损的问题。

“既要又怕”是其他业态对资本的复杂心态，莫干山民宿则主动拥抱资本，其最早走出来的品牌之一——大乐之野已经有67%的股份被携程收购，得到大厂的青睐，或将成为此后民宿行业的又一股风潮。

虽然近年来“旅游季来了，民宿涨不动了”的预警声不断，但涨不动的民宿里，一定没有莫干山。周中入住率60-70%，周五周六爆满是莫干山的常态，每逢节庆更是一房难求。当地方文旅撒娇卖萌、出境游冰火相济很是分散了一波客流，民宿生意越来越难做的风仍未吹到莫干山，甚至顺势形成了“环莫干山”民宿带，空间分布范围更广阔了一些。