前言

真是活久见！

今年国庆的酒店价格，简直上演了一出“价格迷惑行为大赏”。

小宾馆、小民宿价格蹭蹭往天上蹿，架势比五星级酒店还足，而真正不差钱的大酒店，反倒成了“平价担当”。

为啥便宜的反倒比贵的更敢要价？这里头的猫腻，今天必须给大家说个明白！

小酒店的旺季生存战

先来看看那些价格猛涨的酒店，它们大多集中在热门的旅游城市和景区周边。比如江西景德镇，一家平时百来块钱的酒店，国庆期间能涨到上千元；内蒙古阿尔山的特色民宿，山景房从三百块涨到了一千五；黑龙江伊春的一些实惠旅馆，标间也从八十元涨到了近九百元。

这些酒店之所以敢这么涨价，首要原因就是位置。它们往往处在黄金地段，游客出了门就是景点，自然成了“香饽饽”。更重要的是，很多这样的酒店，生意季节性特别强。就拿阿尔山来说，冬天严寒漫长，一年里有小半年是旅游淡季，酒店入住率很低，勉强维持。国庆假期是入秋前最后一个旅游高峰，全国游客都往这儿涌，房间一下子变得紧俏。用业内的话说，这叫“靠旺季吃一年”，指望着这几天的高价来弥补淡季的亏损，好让酒店能继续开下去。

另外，现在酒店很多都用上了智能定价系统。这个系统会像炒股一样，根据预订情况实时调整价格。如果发现房间很快被订掉，系统就会自动调高剩余房间的价格。所以，越是犹豫，后期看到的价格可能就越吓人。

大酒店的长期生意经

再看那些不涨价或者涨幅很小的高星级酒店，比如北京的希尔顿酒店，国庆期间价格就跟平时差个二三十块，几乎没变化；上海外滩的茂悦大酒店，国庆的江景房带双早套餐，比十一月份普通工作日的价格还要便宜一截；浙江安吉的璞拉那度假酒店，更是直接推出了“全年一口价”的套餐，节假日通用。

这些大酒店难道不想趁着假期多赚点吗？当然想，但他们有更长远的考虑。

第一是要维护品牌面子。能住得起五星级酒店的，很多是商务人士或者高收入群体，他们是酒店的常客，很多都是会员。如果国庆节突然大幅涨价，会让这些老客户觉得被“宰熟”，伤了感情，可能以后就不来了。为了短期利益丢掉长期客户，对大酒店来说不划算。

第二是客户群体不一样。选择高端酒店的人，对价格相对不那么敏感，他们更在乎的是服务品质、住宿体验和品牌信誉。大酒店已经靠这些赢得了市场，不需要单纯靠降价或者涨价来吸引顾客。

第三，也不是所有大城市的高星酒店都火爆。有些位于城市新区或者非核心商圈的高端酒店，国庆期间商务客减少，旅游客又未必会选择那里，入住率可能还达不到爆满的程度。与其涨价吓跑潜在客人，不如稳定价格，保证一定的入住率，这样收益反而更稳妥。

酒店老板的“精算盘”

所以说，酒店在节假日定价，可不是随心所欲的，而是一门精细的技术活，背后打的都是“精算盘”。

看天吃饭，也看数据吃饭：正规的酒店管理团队在国庆前好几个月就开始准备了。他们会仔细分析过去三年国庆节的预订数据：哪几天最火爆？什么房型最抢手？同时，他们还会紧紧盯着周围竞争对手的价格变化，确保自己的定价既有竞争力又能赚到钱。

涨价分步走：聪明的酒店不会在一天内把价格涨到顶。通常是房间被预订了60%的时候，微微涨一次；等到预订超过80%，眼看快满房了，再涨一次。这种阶梯式的涨价，既能最大化收益，又不会因为涨得太猛而把客人都吓跑。

看人下菜碟：对待不同的客人，价格策略也不同。酒店的老会员通常会享受到最优惠的价格；提前很久预订的客人也能拿到“早鸟价”；而那些临时起意、当天才预订的客人，面对的价格自然是最高的。

结语

总而言之，国庆期间酒店价格的“乱象”，其实是不同酒店根据自身情况做出的市场选择。位置好、旺季短的小酒店需要抓住机会回本盈利，而客源稳定、注重品牌的大酒店则更看重长远发展。

但对于我们消费者来说，无论酒店出于什么原因调价，明码标价、诚信经营永远是底线。游客可以接受因成本上涨带来的合理涨价，但反感的是坐地起价、价格虚高。一次不愉快的住宿体验，很可能就会永远失去一位顾客。

对于酒店来说，价格策略只是一时之计，最终能长久吸引客人的，还是干净舒适的环境、周到细致的服务和令人放心的信誉。这才是无论大小酒店，都应该好好修炼的“内功”。