今年国庆中秋假期，敦煌月牙泉挤得水泄不通，开封万岁山因为人太多临时停了线上售票，

数据更劲爆:万岁山8天接待77.3万人次,收入6900万，

宋城演艺旗下12座千古情景区演了510场，接待游客近300万人次。

更有意思的是,人们在5A景区谨慎消费,到了乐园却为NPC互动疯狂买单,复购率高达68%。

这背后到底发生了什么?

从王婆到"打工皇帝"

开封"王婆说媒"火了快两年，王婆演员的抖音粉丝已经765万,档期排到11月。

今年暑期开始,49岁的演员郑国霖突然在各大乐园爆火，

他穿上龙袍还原李世民,骑着塑料恐龙坐骑巡游,喊着"接着奏乐接着舞"，

七夕扮成董永给游客送玫瑰;国庆在安吉云上草原仙侠镇当上神跳"上车摇"。

这些都是他演过的经典角色，有国民认知度，80、90后游客看见他激动示爱，

"最喜欢他演的秦王李世民和董永";有人惊叹"状态依然这么好"，

还有人调侃"秦始皇骑鬼火带李世民"的抽象整活视频在抖音收获大量点赞。

郑国霖被网友封为"打工皇帝",从年初30万粉涨到现在300多万,到12月底的周末档期已经排满。

近期一条视频显示,他身着明黄龙袍、金冠束发、嘴叼玫瑰,骑着摩托车载着扮演"秦始皇"的演员呼啸而过,

两位"千古一帝"的魔性互动引得现场游客阵阵欢呼。

他只是个开始。去年国庆,宋城演艺邀请非遗传承人和网红音乐人，

今年同期,马景涛重现张无忌唱《刀剑如梦》,《大话西游》的罗家英、《鹿鼎记》温兆伦、《天龙八部》李国麟都成了一日NPC。

明星进乐园,正在成为景区新的流量收割机。

从门票分成到IP孵化

推动郑国霖IP的是抖音生服服务商浙江桔佩文旅，

他们有20多年地方文旅经验,2022年入驻抖音生活服务,目前代理50余个5A景区,签约200余名达人,2024年GMV达25亿。

今年年初他们接触郑国霖时,抖音酒旅正进入缓增阶段，

2022到2023年桔佩每年增长50%,2023到2024年翻了两三倍,到2024年前几个月只增长30%。

用户心智养成后,平台流量扶持减少,同质化内容让人审美疲劳。

桔佩意识到需要"更好的内容"和"更精准的投流"，

2025年春节,他们让郑国霖穿将军服饰直播卖唐山河头老街的票，搭建了与景区风格一致的场景，这在当时很少见。

三小时直播GMV超80万,郑国霖涨粉3000。

到8月份,郑国霖IP已经演化出相对稳定的组合模式:直播卖票+打卡视频+线下活动。

暑期文旅消费热助推下,关注度和商业价值迅速抬升。桔佩还孵化出"郑游天下"系列和"郑的御膳"美食系列,填补平日流量低谷。

现在,桔佩的营收模式已经从单纯门票分成,转化为:门票分成+IP出场费+电商带货分成。

他们衡量效益的指标除了GMV和投产比,还包括IP涨粉量——粉丝量意味着流量规模、商业价值提升和投流成本摊薄。

乐园正在成为地方文旅的新载体

数据能说明问题，万岁山今年上半年入园人次超1000万,同比增长239.33%;综合营收6.04亿元,同比增长162%。

宋城演艺国庆期间《西安千古情》单日演出20场,黄金周共106场,刷新西安大型旅游演艺单日演出场次和接待人数纪录。

这些主题乐园的共性是:建筑风格统一(仿宋、仿唐或现代);有基础游玩设施,但没有"必打卡项目";在社媒上更出圈的是各种接地气的演艺互动。

从2022年开始,几乎每年都出现几个爆款景区。

2022年西安长安十二时辰以沉浸式仿唐建筑和全空间演绎爆火;2023年开封万岁山以60元土嗨三天的性价比出圈;

2024年各地欢乐谷通过节假日限定巡游在抖音铺开声量,开封万岁山每日表演节目数量达到50余个,演出场次超过80场，

2025年春节河头老街以沉浸式仿唐氛围和各小剧场开业即爆;清明上河园《岳飞枪挑小梁王》已经是开封必看演出。

演艺节目持续为乐园输入热度。今年年初文化和旅游部发布《关于促进旅游演艺发展的指导意见》,明确提倡"演艺+文旅"。扬州、北京和开封,爱奇艺正打造爱奇艺乐园,主打国创IP与科技沉浸体验,预计纯内容体验超过4小时。

现在越来越多人涌进这类乐园:应聘NPC的刚毕业大学生;带孩子亲子游的父母，

为了一个NPC二刷三刷的粉丝。NPC营造的活力,正成为景区乐园的核心魅力。

IP转化才是关键

不过要看到,2025年上半年宋城演艺实现营业收入107.9652亿元,同比下降8.30%;归属于上市公司股东的净利润39.956亿元,同比下降27.40%。

整体营收有所下滑,主要受轻资产输出业务收入确认减少和广告费用增加影响，

乐园经营是个复杂的事。目前国内乐园70%在亏损、20%持平,仅10%盈利，

国内乐园扩张过快的情况依然存在,以方特为例,20年内建园40家,迪士尼全球才14家，

2025年,在各种IP、表演类内容加持下,乐园流量有望回升，中国主题公园研究院院长林焕杰提到,对当下国内乐园来说,"得IP转化者得天下"。

桔佩文旅计划继续在IP方面发力,"把自己的整个IP库越做越大",包括在乐园内寻找合适的NPC打造成新IP,或者合作现成IP进景区。

对有IP、有内容能力的服务商来说,这是个好机会。

总结

体验型消费会继续火。乐园、人物形象、演出内容之间的竞争会越来越激烈，

真正的考验不仅是能否引入好内容,还包括能否构建从内容到转化的完整链条，

这涉及选址、品牌、设备更新等诸多服务细节流量可以买，体验必须真。