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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：谁能想到，一群人在七星山里啃野菜、钻木取火，能炸出全网 50 亿播放量？

张家界七星山荒野求生第二季在最近彻底火出了圈。

“返祖达人” 林北、“美甲战神” 冷美人等素人选手强势破圈，短视频平台热梗刷屏，直播间峰值人气破五万，就连 “七星山的骆驼比沙漠还多” 都成了网友调侃的名场面。

图源：小红书

这场持续 40 天的荒野挑战，早已跳出 “自讨苦吃” 的生存竞技范畴，变成全民追更的 “电子榨菜”，更在镜头之外铺展开一条横跨文旅、品牌、IP 运营的千亿级商业链路。

荒野求生变 “硬核减肥营”

素人凭反差感出圈

这场持续 40 天的挑战，意外成了最真实的 “减肥真人秀”。选手们没有剧本加持，全靠荒野求生的日常圈粉，体重暴跌更是标配。

25 岁的林北堪称 “流量天花板”，这位成都中医药大学药剂学大学生带着学霸光环前来参赛，却 “弃医从野”，在山林间彻底释放天性。

图源：抖音

找食物像副业，爬树嚎山才是主业，挖到野菜时会发出魔性笑声，还直言 “8 天后是想女朋友的高峰期”。

图源：抖音

被网友调侃：“果然医学生在哪里都会成功。”

但随着奖金加码，他立刻变身 “搞钱狼人”，从 75kg 瘦到 58kg，冲锋衣从干净如新穿成 “迷彩款”，反差萌让粉丝量暴涨超十万。

“冷美人” 杨朝芹则是赛场唯一坚持到后期的女选手，参赛时戴着玫红美甲、假睫毛，看似 “一轮游” 配置，却能在 4℃寒夜咬臂防失温，生吞蝗虫补蛋白质，还淡定说 “蘑菇吃着有肉味”。

图源：抖音

从 52kg 瘦到 39kg 的她，用 “越是绝境，姐越冷静” 的毅力，让网友直呼 “美甲和狠劲都绝了”。

上一季冠军杨东东也不遑多让，凭借编竹篓、设陷阱的生存技能实现体检时血糖、血压等指标全正常。更难得的是夺冠后，特意返程拆除陷阱敬畏自然，再次圈粉无数。

图源：抖音

这些素人选手没有明星光环，却用真实到扎心的减重历程、不掺水分的性格反差打动了观众。

从林北的 “返祖式求生” 到冷美人的 “美甲战神” 传奇，从祁存栋的 “草根韧性” 到杨东东的 “技能初心”，这些均成为了流量爆发的密码。

毕竟在剧本泛滥的当下，没有比 “用毅力换生存” 更动人的真人秀了。

500 万烧出 50 亿流量

背后生意链全面爆发

张家界七星山荒野求生第二季的爆火绝非偶然，从第一季的小众尝试到第二季的全民追捧，这场看似 “原始” 的生存挑战，早已构建起一套环环相扣的成熟商业逻辑。

500 万的执行经费看似不低，但对比其撬动的千亿级户外市场想象空间，堪称 “以小博大” 的商业典范，而这一切，早已在国外同类型节目的成功案例中埋下伏笔。

图源：澎湃新闻

提到荒野求生类 IP，不得不提国外的《荒野求生》系列。自 2006 年首播以来，该节目已播出十二季，不仅让 “贝爷” 贝尔・格里尔斯成为全球户外领域的标志性人物，更开创了 “低成本高回报” 的 IP 运营模式。

图源：抖音

节目组无需搭建复杂布景，仅靠自然环境与嘉宾的真实挑战就能吸引流量，而通过品牌冠名、衍生品开发、线下体验营等方式，单季广告收入最高可达数千万美元。

更关键的是，节目带火了一批户外品牌，赞助商Craghoppers等凭借 “贝爷同款” 标签，产品销量实现了不小的增长，甚至带动了相关户外装备产业链的扩张。

图源：网络

这种 “IP 引流 + 品牌变现 + 产业联动” 的模式，为七星山赛事提供了清晰的参考模板。

七星山荒野求生的 IP 方显然深谙此道，其盈利路径早已跳出 “靠报名费创收” 的初级阶段，构建起以 “品牌冠名” 为核心、多元变现为支撑的稳定体系。

不同于部分赛事靠收取高额报名费盈利，七星山赛事从一开始就放弃了这一模式，转而通过吸引高匹配度的品牌赞助实现营收。

图源：抖音

比如骆驼就赞助了此次荒野求生赛事，不少网友调侃，骆驼的工作人员是不是每天都会上山擦一擦自己家的logo。

图源：网友评论

而且，更长远的布局还在推进，荒野求生基地等规划，有望将七星山赛事从“区域性活动”升级为“国际化IP”，未来有望吸引海外选手参赛，进一步扩大商业版图。

图源：抖音

品牌方更是赚得盆满钵满，赞助商骆驼凭借高频露出，用极少的赞助费撬动了流量杠杆，搜索量短时间内暴涨，占据天猫冲锋衣热卖榜的榜一榜二。

图源：淘宝

三夫户外等相关概念股也顺势冲高，甚至出现涨停行情，极端环境下的真实使用场景，比硬广更有说服力。

图源：同花顺财经

对张家界七星山景区来说，这更是笔 “血赚” 的买卖。

作为新开发景区，它此前知名度远不及武陵源、天门山，而通过赛事合作，不仅收获 50 亿免费曝光，还靠 “粉丝探班”“体验赛” 带来实打实的客流。

图源：网络

而后续第三季、第四季的规划，更让景区顶上了“中国荒野求生第一目的地”的光环，为长期引流有了保障。

文旅 + 娱乐跨界

小众景区的破圈密码

在文旅行业同质化竞争愈演愈烈的当下，张家界七星山的异军突起，犹如一剂强心针，撕开了小众景区的破圈新路径。

回溯传统小众景区的发展困境，不难发现其共性痛点。

要么依赖单一自然景观，“看山就是山、看水就是水”，缺乏差异化记忆点；要么陷入 “门票经济” 的死循环，游客 “打卡即走”，难以带动二次消费。

图源：网络

而七星山的破局之道，恰恰是跳出传统思维，为景区赋予了 “户外运动天然竞技场” 的独特定位。

这一定位的精妙之处在于，它没有否定景区的自然优势，而是通过娱乐 IP 的赋能，让静态的山水资源 “活” 了起来。

图源：抖音

赛事期间，选手们搭建庇护所、寻找食材的过程，无形中把景区的山林、溪流等资源变成 “动态景观”，比单纯的宣传视频更具传播力。

这种 “赛事引流 + 线下转化” 的模式效率惊人，线上破亿流量带来的关注度，直接转化为线下游客量，粉丝为了近距离感受赛事氛围专程前往，带动了景区餐饮、住宿等配套消费。

七星山的案例证明，对小众景区而言，“缺资源” 未必是致命短板，“缺思路” 才是发展瓶颈。

在文旅消费日益追求 “体验感”“参与感” 的今天，单纯依靠自然景观或人造设施，已难以打动消费者。

而 “文旅 + 娱乐” 的跨界模式，通过将景区资源与娱乐 IP 深度融合，既能赋予景区独特的记忆点，又能借助 IP 的传播力快速破圈，更能通过多样化的业态设计实现流量变现。

跟风潮下的隐忧？

狂欢背后的合规与安全考题

随着张家界赛事爆火，荒野求生赛道迅速成为创业风口，广东、湖南等地类似赛事遍地开花，甚至有消息称郑州、成都等多地将跟风举办。但热潮之下，行业隐忧也逐渐显现。

图源：极目新闻

部分跟风项目门槛低下，缺乏专业安全保障，甚至出现骗取报名费、未报备就开赛的情况。

中国探险协会数据显示，2024 年户外探险事故达 335 起，84 人死亡、11 人失踪，安全问题成为制约行业发展的关键。

图源：中国探险协会

同质化竞争也在加剧，个别赛事为博眼球允许使用手机，偏离了荒野求生的核心逻辑。

而张家界赛事的成功，恰恰离不开 500 万经费背后的专业保障 —— 摄影师、剪辑师全程跟拍，安全团队随时待命，这种 “专业打底” 的运营模式，才是其持续出圈的核心。

如果跟风者只复制形式不重视内核，大概率会陷入 “昙花一现” 的困境。

写在最后

张家界七星山荒野求生的爆火，本质是 “真实感” 驱动的商业成功。

在剧本化真人秀泛滥的当下，素人选手的真实反应、极端环境下的生存挑战，精准击中了都市人对自然的向往和探险欲，这也是 50 亿流量的核心来源。

图源：抖音

从商业逻辑来看，这场赛事实现了选手、品牌、景区、IP 方的四方共赢。

素人靠流量实现阶层跨越，品牌获得场景化营销载体，景区低成本打响知名度，IP 方搭建起多元变现链路。

图源：抖音

它证明文旅与娱乐的跨界融合并非空谈，只要找准定位、做好运营，小众资源也能撬动大市场。

但热潮之下更需冷静，安全合规是底线，差异化是关键。

未来，只有那些守住专业底线、持续创新内容的项目，才能在荒野经济的风口下走得更远。

而张家界七星山的案例，也为更多行业提供了启示，最动人的营销是真实，最持久的生意是共赢。

你对张家界七星山荒野求生有什么看法呢？欢迎在评论区与我们交流。

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