【景区联动进行时】营销联动黔东南全域景区“一个声音”说话

贵阳北站，人流如织。出站口的巨幅LED屏幕上，一幅生动的画卷吸引着南来北往的旅客：西江千户苗寨的万家灯火与镇远古城的㵲阳泛舟、肇兴侗寨的鼓楼花桥交织碰撞，最后定格在“民族原生态·锦绣黔东南——景区联动，全域皆景”的震撼标语上。

“这在过去是不可想象的。”黔东南州文体广电旅游局相关负责人说，“以前各个县市、各个景区的宣传经费都不宽裕，只能在自己的一亩三分地里‘小打小闹’。你在贵阳看到的是西江的广告，在深圳看到的是镇远的推介，声音分散，形不成品牌合力。”

变化始于2025年初。根据联动改革试点方案，黔东南州彻底改变了以往“分散发声、各自为战”的营销模式，成立了由州级统筹的“8+2”景区景点营销联盟，将西江、镇远、肇兴等八大重点景区与“村超”“村BA”两大顶级流量IP捆绑在一起，构建全域营销“一盘棋”格局。

黔东南州赴韩国开展旅游推广活动。图片由黔东南州文体广电旅游局提供

“我们采取的是‘州级统筹+自主营销’相结合的方式。”该负责人解释道，“州级层面负责打造统一品牌、策划重大活动、对接高端媒体和跨区域平台；各县市和景区在统一品牌下，依然可以开展更具针对性的精准营销。这样既保证了‘一个声音说话’的穿透力，也保留了因地制宜的灵活性。”

效果是立竿见影的。“通过互换景区广告资源，我们实现与丹寨万达小镇、平塘天眼、镇远景区、荔波小七孔、黄果树、百里杜鹃等景区LED短视频广告资源互换播放。”西江千户苗寨景区营销负责人解释道，通过直观的景区视频引流，覆盖游客人数达3000万人次。

复合式营销是其核心战术。黔东南州筹集了1200万元引客奖励资金，形成了“重点推介+流量吸引+政策优惠”的组合拳。他们不再满足于在传统媒体上发新闻稿，而是主动与头部新闻媒体、热门自媒体、重要客源地旅行社以及携程、美团等OTA平台建立联合营销机制，构建了一个“全方位、立体式”的营销矩阵。

重庆市观音桥、磁器口等重点商圈大屏投放以镇远古城、西江千户苗寨、肇兴侗寨为核心的宣传广告。图片由黔东南州文体广电旅游局提供

黔东南文旅代表团还将营销的触角伸向了更广阔的天地。不仅在贵阳、重庆等传统客源地的交通枢纽和核心商圈进行集中广告投放，还主动“走出去”，先后赴粤港澳大湾区、长三角、京津冀等核心客源地及韩国、澳大利亚等国开展了30场大型文旅主题宣传推介活动。在每一场推介会上，精心设计的5条联动精品线路都是最受欢迎的“宠儿”。