当今年双十一万达酒店冰雪项目交出3.82亿总销售额的成绩单，长白山单项目狂揽1.3亿、万峰通化20天斩获7000万+时。
这绝非一场单纯的商业促销胜利，而是中国冰雪产业从“单点厮杀”迈向“生态围猎”的战略宣言。
万达酒店以冰雪为支点，通过一套环环相扣的战略布局，不仅重塑了自身的市场地位，更悄然改写了整个行业的竞争逻辑，标志着中国冰雪文旅已进入主动塑势的全新阶段。
这场战略攻坚的核心，在于万达彻底跳出了传统雪场“占山为王、单打独斗”的原始竞争框架，将分散的冰雪项目整合成一场“破局-扩张-复制”的系统性博弈。
从长白山的业态重构到吉林全域的战略落子，再到标准化模式的快速输出，每一步都精准踩中了行业痛点，构建起难以撼动的战略壁垒。
传统冰雪产业的致命软肋，在于“靠天吃饭”的季节依赖与“单点消费”的收入局限，旺季人挤人、淡季空荡荡的困境，成为行业难以突破的命门。
万达的战略破局点，正是直击这一核心痛点，以“超级文商旅综合体”的业态重构，完成从“雪场运营”到“度假生态”的升维。
不同于传统雪场单纯售卖雪票的线性盈利模式，万达在长白山率先打造“滑、住、玩、买、享”的全场景消费闭环。
通过整合奢华到亲子的酒店群、商业街、温泉、水乐园等多元业态，实现统一价格体系、服务标准与品牌营销的全域统筹。
更关键的是，其跳出冬季局限，深度开发长白山夏季凉爽气候资源，推出观光缆车、高山徒步、草坪音乐节等项目，将“山地避暑”打造成与冬季滑雪并驾齐驱的核心标签，彻底打破“半年不开张”的行业魔咒。
这套业态重构的战略价值，在于将游客的“点状消费”转化为“链条消费”。
从雪具租赁柜台的黄金动线设计，到本地特色与国际连锁兼具的餐饮布局，再到温泉、零售场景的无缝衔接，每一个环节都是精心设计的消费钩子，让游客在“极致便捷”的体验中主动延长停留时间、提升客单价。
正如长白山推出的1699元起的2晚套餐、1899元起的3晚套餐，售卖的早已不是滑雪服务，而是一站式度假解决方案，这正是万达战略破局的核心抓手。
当多数雪场仍在自家一亩三分地盘算着多卖几张雪票时，万达已然在吉林全域下了一盘大棋，以“能群殴不单挑”的战略逻辑，构建起覆盖全客群的冰雪度假矩阵，完成对核心市场的地缘封锁。
长白山万达国际度假区主打高端度假牌，以全套优质服务锁定高净值客群与家庭用户，筑牢品牌标杆。
万峰通化则借“新中国第一滑雪场”的历史底蕴，经万达数字化运营赋能后，精准吸引资深雪友与怀旧客群，填补专业市场空白。
即将于12月25日开业的长春室内滑雪场，更是直击季节痛点，以“全天候滑雪”覆盖本地休闲流量与新手小白，完成非雪季流量补位。
而沈白高铁的贯通，成为串联这三大项目的“超级连接器”，将三地压缩为“1-3小时度假圈”，实现客群的跨区域流动与资源互补。
这种全域联动的战略布局，彻底改变了消费者的决策逻辑从“选择哪个雪场”转变为“选择万达冰雪王国的哪段旅程”，将行业竞争从“项目层面”升维至“生态层面”，构筑起强大的战略护城河。
如果说业态重构与全域布局是万达的战略骨架，那么可复制的标准化运营体系，则是其持续扩张的战略灵魂。
万峰通化20天卖爆7000万+的奇迹，本质上是万达“爆款生成系统”的成功落地，标志着其从“重资产造景”到“轻资产赋能”的战略转型完成。
早期长白山项目，万达投入200亿进行重资产开发，虽打造出标杆项目，但模式难以复制。
如今的万达，核心输出的是经过市场验证的标准化体系从品牌定位、会员体系到服务标准、营销打法，均实现“即插即用”的模块化对接。
这种轻资产模式，不仅大幅降低了扩张成本，更提升了项目落地效率。
与此同时，万达通过自有旅行平台小程序整合订房、雪票、教练预订等全场景功能，摆脱对第三方平台的依赖，实现客户的直接触达与长期维系。
联合同程旅行打通会员体系，推出“同程雪友卡”实现流量绑定与转化，进一步强化了生态粘性。
这套“标准化输出+数字化赋能+流量整合”的组合拳，让万达的成功模式可复制、可放大，成为其横扫冰雪市场的核心竞争力。
从长白山的业态破局到吉林全域的生态布局，再到标准化模式的全国复制，万达酒店的冰雪战略，本质上是一场对行业规则的重塑。
它证明了冰雪产业的终极竞争力，从来不是天然的雪道资源，而是对消费场景的重构能力、对市场的全域整合能力，以及对成功模式的复制能力。
当其他雪场仍在被动应对市场变化时，万达早已主动出击，以系统性战略构建起冰雪度假的商业帝国。
这场战略博弈的胜利，不仅让万达坐稳冰雪文旅的头部位置，更为中国冰雪产业的高质量发展提供了可借鉴的战略范本，标志着中国冰雪文旅正式告别被动防御，迈入主动塑势的全新时代。
还没有评论，来说两句吧...