扎堆潮州古城的主播们，带的是什么货？

2月4日上午11时许，太阳逐渐直晒。刚结束4小时直播的小杨把折叠椅转向背阴处，把头埋进膝盖休息片刻。

小杨是湖南一家旅行社的导游，但此时，她的“战场”却不在湖南，而在潮州古城。人均一部手机、一个支架、一张折叠椅，便是一个直播间。来自全国各地的网络主播成排集聚在街道两侧，在往来的游客身边做起了直播，为潮州文旅“带货”。

在主播组团进驻古城的背后，是外地旅行社对潮州春节旅游市场的提前抢滩。这一新现象，意味着潮州文旅品牌在全国春节文旅市场的影响力和竞争力持续提升，而各地旅行社以线上直播的方式，也为潮州文旅对外推广和引流打通了新的渠道。

主播认为，线上直播是当前引客入潮的重要推力。

“候鸟”主播展身手引客入潮

“1599轻奢纯玩迷你团，商务车接送”“请问您一共几个人来旅游，我给您推荐”……牌坊街上，主播们操着夹带外地口音的普通话持续输出，力求展现最好的状态吸引直播间用户咨询互动。有趣的是，主播们绝大多数来自外地旅行社，每个主播也都有各自固定的“摊位”。

“这一年来，我就像‘候鸟’。”小杨坦言，这些年旅游市场格局大变，线下门店咨询接单的传统模式日渐式微。去年，旅行社迎合直播经济的风口，要求导游“转战”线上，通过直播间推广招引游客。不同季节热门目的地不同，这一年，小杨奔波于全国各地做直播，追逐文旅热点，推广旅游产品。

4小时直播的高频输出让小杨感到疲惫。休息间隙，她的目光不时投向位于她对面的主播来秋林。“他特别会讲，早上6时多就开播了，直播时间也比我们长”。

小杨直播时手口并用，嘴上不停推介，手头第一时间回复客户的私信咨询。在她对面，来秋林也正在直播推介。

来秋林是职业主播出身，近两三年才涉足旅游直播领域。他所在的旅行社在青海。2024年起，他频繁到西北、东北、江浙等地景区直播，“带货”当地文旅。去年12月，来秋林第一次来到潮州直播，日均收获几十个订单。

像来秋林一样，在传统旅游淡季来到潮州直播的主播，并不在少数。据他观察，从去年11月、12月开始，牌坊街聚集起越来越多的主播。“这说明，潮州古城越来越受欢迎了。”

潮州冬季气候宜人，游客穿着薄款上衣逛游古城。

瞄准“品质游”需求精准获客

但转型并不意味着稳赢，线上的江湖，竞争甚至更加激烈。小杨直言，能否收获更多订单，取决于产品性价比、直播内容质量、平台流量曝光等多重因素，每一环都同等重要。

在来秋林和小杨看来，线上直播引客入潮的关键在于“精准”。来秋林入驻潮州之前做过一番市场调查，本地旅行社拥有港澳等地大巴团这类稳定的客源，而外地旅行社要抢滩潮州旅游市场，需要瞄准旅客品质游需求，精准推出旅游产品。

不同于美妆、服饰等品类的带货直播，旅游直播用户在线观看人数并不算多。但比起争夺更高的在线流量，小杨和同行们更需要的，是有明确的出行意向、能够咨询下单的精准用户。

主播持续数小时在直播间推介潮州文旅。

随着旅游消费升级，游客对服务的需求也更加精细多元。小杨介绍，近些年，旅行社大巴团虽然便宜，但许多年轻群体尤其是家庭出行更喜欢拼小团，追求高性价比的品质游。嗅觉灵敏的旅行社则借助直播增加产品曝光率，吸引潜在客户咨询下单，通过整合小团内不同游客的需求，在住宿方面提供优惠，同时提升行程规划与接待服务，定制一个游客与旅行社互利共赢的出行方案。

来秋林发现，游客在直播里询问最多的关于潮州的话题，是住宿和餐饮。因此，除了出售高性价比的“住宿+接待”的团购套餐，导游必须能够熟悉景点附近的餐饮食肆、交通站点等配套设施，快速为游客推荐，对于提升游客的体验感也十分重要。“不是让游客来走你的路线，而是贴合游客的需求更灵活地提供服务，相当于保姆式的向导。”

如何更好地推介潮州文旅，来秋林有自己的策略。每天上午6时许，潮州古城还未完全苏醒，他就会准时出现在东门街头。他表示，直播平台有个赛马机制，通过动态比拼同类型直播间数据，动态分配流量。“同一天越早开播，输出优质内容提高互动，综合数据表现越好，意味着将获得比同一赛道其他直播间更多的曝光度。”来秋林打了个比方，“相当于第一批起跑的马，持续保持高质量的直播状态，后面的也就很难追赶上。”