作者/邱娟
来源/迈点
图源/山海关景区
冬季热度一过，春季便陷入冷清，是北方文旅长期难以破解的过渡期难题。
冰雪退潮、年俗落幕，多数景区陷入冬春衔接的冷清空档，被动等待旺季到来。作为河北文旅的硬名片，山海关景区走出了一条逆势破局之路。
不扎堆冰雪赛道，不照搬同质化庙会，从腊月小年的古城年博会点燃冬季人气，再以二月二·老龙头全国舞龙嘉年华完成冬春无缝过渡，山海关景区不仅把传统淡季做成持续旺季，更为春季旅游开好局、起好步，实现冬春文旅长效联动、热度不断档。
图源：山海关景区
北方冬春文旅的破局关键，从来不是单一季节的短期流量，而是冬春衔接的内容布局与文化赋能。以冬季活动聚势，以关键节点承势，以春季场景拓势，山海关景区让城市热度持续发酵、客流稳步转化。
长期以来，北方冬季文旅被简单等同于“冰雪经济”。人造雪场、冰雕展、滑雪项目成为流量标配，有冰雪则旺，无冰雪则淡。不少景区冬季要么闭园，要么靠简易灯会、粗糙庙会勉强维持；进入冬春交替阶段，冰雪消融、年味散去，更迅速陷入“无活动可办、无亮点可引”的空档期，形成明显的季节断层。
冬季冰雪热闹，春季沉寂背后是文旅运营的短板，既缺乏冬春衔接的核心内容，也未形成“冬季聚势、春季发力”的闭环。游客想在冬春交替之际，既感受余温未散的年俗氛围，又体验贴合春日的出游场景，往往落空；景区想拉长消费周期、提升复游率，也深陷“旺季短、淡季长”的循环。
没有记忆点、缺乏持续性，难以形成传播力，成为北方众多景区共同的痛点。
而山海关景区的破局，始于对自身文化基因的深刻认知。作为河北极具代表性的滨海+长城景区，它牢牢守住长城文化、龙文化、闯关东文化，三大不可复制的核心基因。
图源：山海关景区
以“冬季聚势、春季拓局、全年赋能”为运营逻辑，山海关景区用年轻化、沉浸式的方式将文化基因转化为核心竞争力，更以“百渠共振”的全域营销，实现流量与口碑的双重突围，成为北方非冰雪景区的破局样本。
山海关景区的冬春持续火爆，是双IP联动、系统运营、全域营销共同发力的结果，更离不开“城市即景区”发展理念的全程践行。
山海关将文化底蕴融入城市每一处细微角落，在整个冬春活动周期内全域装点喜庆年味，让城市处处皆景、时时可观。这不仅营造出浓郁热烈的新春节日氛围，更提升了文旅品质与节日体验。
在此基础上，山海关景区以古城年博会点燃冬季热度，以二月二龙抬头活动衔接冬春过渡，以“百渠共振”放大影响力，更以延展长城文化为纽带，真正把“这么近，那么美，周末到河北”的理念落到实处。
图源：山海关景区
漫步关城，一步一景皆有年韵，一砖一瓦皆含文脉，游客在不经意间感受山海年味与古城底蕴的深度交融。
1、飞马踏春迎盛会・古城非遗过大年，冬季聚势为冬春衔接埋伏笔
从小年持续至元宵，22天的活动不仅是一场新春盛会，更是河北非遗、民俗风情的集中展演。不同于多数景区的布景堆砌，这里的年味儿，是可参与、可回味、可传播的沉浸式体验，是让游客在烟火气中读懂河北文化、记住山海关味道的载体。
11组大型主题灯组沿古城次第展开。其中高达12米的“龙马精神”主题灯组，将马年新春意象、长城雄姿与河北民俗巧妙融合。璀璨灯火映着斑驳古墙，让关城的夜色多了几分诗意与厚重，也为后续主题活动埋下巧妙伏笔。
演艺层面兼顾传统与新潮。国家级非遗天塔舞狮、震撼打铁花点亮夜空，机器狗舞狮、科技舞蹈等年轻化表达同步出圈；全景NPC深挖本地历史典故和传奇人物，与游客深度互动，使之“一秒入戏”，深度触摸长城脚下的历史与市井烟火。
图源：山海关景区
美食板块则汇聚一关路市集的烟火气、闯关东胡同的地域情怀、關市美食街的“山海关味道”等非遗风味，实现舌尖体验与文化情怀的双重满足。
此外，长城海上日出、新春长城乐跑、关城年谣迎春、角山“拾柴迎新”等系列活动形成矩阵，进一步将年味儿做足、做透。
图源：山海关景区
这一切不仅留住了冬季客流，更在游客心中埋下“春日再游山海关”的期待。
2、盛世龙腾・山海同庆：塑强河北新年俗，蓄势城市春季热度
打破多数景区“冬过即冷、春开乏力”的困境，山海关景区以春节年博会无缝衔接二月二・老龙头全国舞龙嘉年华，精准抓住冬春过渡的关键节点，实现热度的平稳承接与升级。
作为已连续成功举办十三年的特色活动，本届嘉年华已从非遗展演升级为集全国舞龙大赛、文体展演、民俗互动、文旅消费体验于一体的全国性文化盛会。截至目前，活动累计吸引全国40个省区市、近百支顶尖舞龙队伍参赛参演，影响力逐年攀升，更让“二月二来老龙头摸龙头”成为广大市民和游客约定俗成的文化习俗。
本届全国舞龙嘉年华由中国龙狮运动协会、河北省文化和旅游厅、秦皇岛市人民政府联合主办。高规格、大规模的背后，是河北文旅的底气与山海关景区的运营实力。
活动以“盛世龙腾・山海同庆”为主题，以“非遗+体育”为核心，既展现河北非遗与体育融合的丰硕成果，也搭建起全国性的文化交流平台。来自内蒙古、江苏、浙江、河南等11省市区的26条特色龙齐聚老龙头，重庆铜梁大蠕龙、浙江奉化布龙、广东清远板凳龙、河北摆字龙、黄骅麒麟舞等同台竞技，各展风采。河北摆字龙现场亮出“二月二·龙抬头”等字样，尽显河北热情与豪迈。
图源：山海关景区
昌黎地秧歌、抚宁太平鼓、卢龙唢呐等秦皇岛本土非遗，采用“定点展演+流动巡演”形式，散布于老龙头各景观节点，让游客移步易景，沉浸式感受河北非遗魅力。
值得一提的是，本次活动参与者年龄跨度从5岁至81岁，且以90后、00后为主体。年轻力量为传统民俗注入时代气息，不仅让古老技艺在守正创新中焕发新生，更让传统的长城资源成为优秀传统文化的传承与展示的重要阵地。
开幕式上，老、中、青、少四代合唱团与游客在长城沿线万人同唱《龙的传人》，家国情怀与长城文化交相辉映。“摸龙头”“理龙发”“开笔礼”等民俗互动仪式感十足。景区邀请20位理发师现场为游客免费理龙发，贴合春季祈福、开年向好的社会情绪。
图源：山海关景区
长城徒步、龙主题美食、“龙宴山海”美食交流活动同步上线，集中展示河北非遗美食及特色好物，搭配“共享景播・文旅优品”营销活动，打造“边逛边看、即看即购”的沉浸式消费场景，让热度真正转化为消费力。
节前年博会造势能、节中丰富活动留客、节后舞龙嘉年华接热度、启春季，年俗文化与长城文化双轮驱动，让山海关景区实现“一火整冬”，更走向“冬热春旺”的良性循环。这过程中，传统长城资源真正转化成了文、体、旅、商高度融合的新消费场景。
如果说双IP联动是山海关景区冬春出圈的内容内核，那么百渠共振的全域营销，则是其打破地域边界、坐稳「东北之门」文旅王座的传播引擎。
图源：山海关景区
坚持以流量增长为抓手、品牌塑造为目标，以精准打法推动文旅品牌影响力持续提升，山海关景区构建起全方位、多层次、高效率的营销矩阵，实现客源增量与品牌增值的双突破。
以「100个县域分销商、100个自驾俱乐部、100个研学机构、100个自媒体达人、100个康养团体资源」为核心，渠道、体验和传播传播结合的三维营销生态，实现精准引流与口碑传播。同时整合OTA资源、把握营销节点、联动高速与火车站等交通枢纽，山海关实现全域曝光与客流即到即转化。
交通配套的升级更是为之提供了坚实支撑。其中，山海关高速服务区深度融合长城底蕴与山海风情，被誉为“最美服务区”，集特色美食、舒适休憩、便民服务于一体，功能齐全、体验优良。
图注：京哈高速山海关服务区南区
而于2025年12月31日正式开通运营的山海关古城收费站，更为自驾车辆提供了便利，可从服务区直接下道驶入城区。
图注：京哈高速山海关古城出入口
距离角山景区约1.3公里、古城景区1公里，高效的通行让游客真正实现“说走就走的山海之旅”，更进一步强化了山海关的联结作用，成为连接京津冀与东北的重要文旅枢纽。
借助东北冰雪旅游与河北冬春年俗文旅的天然互补性，山海关以区域联动，打造河北特色的创新模式，推动客源互送、优势互补、双向赋能。
冬季，东北游客在冰雪之旅后南下感受河北年味；进入冬春过渡与春季，借助龙抬头活动热度，大量东北游客选择延长行程，在山海关体验春日长城与非遗氛围；京津冀及本地游客也将山海关作为春季短途出游首选，形成“冬季引流、衔接过渡、春季留客”的完整闭环。
图源：山海关景区
从曾经的匆匆中转地，到如今的文旅目的地，山海关凭借优质产品、强劲运营与全域营销实现跨越式发展，为北方关口城市、非冰雪景区提供了可复制的破局路径，更持续擦亮河北文旅名片，强化“东北之门”枢纽价值。
北方非冰雪景区的冬春困局，从来不在冰雪本身，而在文化赋能的深度与全域运营的智慧。
山海关景区以双IP为引、在地文化为魂、“百渠共振”为翼，打破季节断档壁垒，不仅坐稳「东北之门」文旅枢纽，更擦亮了河北文旅的鲜明名片，为北方文旅破局提供了可循之路。
冬春出圈只是序章，立足文化底气，山海关景区未来将持续深耕核心文化IP，迭代营销矩阵，打通四季文旅链路，从“冬春爆款”向“全年热门”稳步迈进，以山海之韵，为北方文旅高质量发展注入持久动能。
※本文仅代表作者个人观点，非迈点网立场
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