贵州有个叫胡昌雄的，大家都喊他大雄，之前在当地一家头部景区管产品研发和电商，2022年干脆自己创业搞文旅，没想到弄出个“了不起的村寨”，单款产品年销售额就超1000万。

现在传统旅行社做观光游，早卷到没利润了，大雄能做成这样，绝对是看透了行业的问题。

大雄在景区待那几年，其实早发现不对劲了。

那时候旅游产品基本都是围着景观转，比如黄果树瀑布、小七孔这些，游客来就是打卡拍照，逛一圈就走。

但慢慢客群变了，年轻人不想再这么“走马观花”，中高端游客也想玩点有文化的。

换做别人可能也就看看热闹，但大雄不一样，他直接琢磨起转型，2021年先辞了职，2022年就开了家叫“趣游吧旅行”的公司。

本来想他可能会走传统旅行社的老路，毕竟熟门熟路，结果人家搞的是国际上的DMC模式，简单说就是专门扎在贵州，做目的地深度体验，一开始就主打小车团、私家团，专找那些想玩得细的游客，这步棋走得是真准。

不过光有模式还不够，得有拿得出手的产品。

贵州的热门景点就那么几个，大家都盯着，大雄偏不，他把目光放在了没人敢碰的少数民族村寨。

你想啊，那时候提到贵州旅游，谁不是先想到黄果树、西江千户苗寨？但大雄总觉得，贵州不能只有这一面。

大概十年前，他就设计了一条黔东南村寨线路，可那时候条件是真差，去村寨连高速都没有，很多地方接待设施也跟不上。

本来想这线路估计没几个人敢试，结果没想到每年都有游客专门来，就为了感受村寨里的文化。

你说这是不是说明，文化旅游的需求一直都在，就是没人好好做？

从景区打工人到文旅创业者：大雄为啥敢放弃稳定工作？

其实大雄辞职真不是一时冲动，他在景区待久了，太清楚传统旅游的瓶颈，游客玩得没新意，旅行社赚的是辛苦钱，两边都不痛快。

而且那时候贵州“二刷”的游客越来越多，这些人早就去过热门景点了，就想找新东西。

很显然，大雄是看准了这个缺口，才敢跳出舒适区。

再说了，他搞的DMC模式，不是简单卖线路，是真的跟村寨打交道，把当地文化揉进产品里，这种深度绑定，传统旅行社还真做不来。

现在很多人创业就想赚快钱，大雄能沉下心做文化，这一点就赢了不少人，但做村寨线路也不是一帆风顺。

这几年贵州高铁、高速通到了不少村寨，去的游客多了，新问题也来了。

大雄团队收到不少反馈，说去了好几个村寨，感觉都一样，没什么新鲜感。

你也不能怪游客，他们没接触过村寨文化，看着都是木房子、穿民族服装的人，肯定觉得重复。

可大雄他们本地人知道，每个村寨都不一样，甚至苗族不同支系的习俗、手艺都差很多。

这就难了，怎么把这种“不一样”，让游客实实在在感受到？

本来想这问题可能得卡很久，结果大雄团队开产品复盘会的时候，还真找到了突破口。

他们发现，每个村寨其实都有自己的“独门手艺”：有的会做古法造纸，有的擅长银饰锻造，还有的能搞蜡染，而且每个村寨都有留守的手艺人，这些人其实都是非遗老师。

于是他们就提出了“一村、一人、一技艺”的想法，还把产品名叫“了不起的村寨”。

这招太妙了，游客不是光看村寨，而是跟着手艺人学手艺，比如亲手做一块蜡染、造一张纸，这样一来，每个村寨的特色一下子就凸显出来，再也没人说“重复”了。

破解“村寨游重复感”：大雄靠“一人一技”留住游客

很多文旅产品做不好文化，就是因为太抽象了。

你跟游客说“这个村寨有几百年历史”，他没感觉；但让他亲手做一件非遗手作，他立马就能记住。

大雄他们就是把抽象的文化，变成了游客能摸、能参与的体验。

而且为了让游客更懂文化，他们还搞了“三位一体”的服务：游客出发前，线上管家会提前给你讲村寨背景；路上司导会补充知识点；到了村寨，还有“守寨人”，也就是当地手艺人，负责教手艺、讲文化。

本来想没专职导游可能会缺信息，结果这套流程下来，游客反而懂的更多，体验也更顺。

这套产品刚推出来的时候，流量其实不多，真正的转机是去年参加飞猪旅行产品设计大赛。

本来想就是去试试水，没抱太大希望，结果大雄团队先把产品改了，之前是一个月或一周发一次大车团，改成了每天都能接的小车团。

这一改正好踩中了现在的趋势，大家都不想跟大团挤，就想小团灵活玩，还解决了村寨交通不便的问题。

比赛的时候，评委特别认可，因为他们把文化体验“具象化”了，比如“跟着非遗老师学造纸”，一听就知道是啥，不绕弯子。

还有个细节，他们把村寨里的手艺人叫“守寨人”，意思是守护在地文化的人，这一下就让游客觉得，自己不是旁观者，也是文化的守护者，参与感一下就上来了。

比赛之后，这产品曝光量一下就上去了，再加上平台达人带货，直接卖爆了，单款年销售额超1000万，公司总销售额也到了几千万。

但大雄没飘，反而刻意控制每天的接待量，不让人太多。

现在很多文旅产品火了之后，就拼命接客，结果体验差了，游客再也不来了。

大雄这么做，虽然短期少赚点，但保住了体验，游客回头率反而高，这才是长期的生意经。

有人肯定想问，这产品火了，别人不会抄吗，大雄早想到了，他说最大的门槛是“时间”。

比如跟手艺人的关系，不是一天两天能处好的；“三位一体”的服务流程，也得磨很久才能顺；还有跟村寨的合作，都是慢慢积累的信任。

而且他们还把“守寨人”这些核心概念注册了商标，现在甚至想把这套模式复制到其他目的地，跟全国其他公司搞品牌联创。

很显然，这不是抄个线路就能成的，人家是把整个体系建起来了，这才是真正的护城河。

大雄也给同行提了点建议，我觉得挺实在的。

现在做文旅，再也不是一两款产品就能满足所有人的时候了，得把需求拆细了，找自己最懂的领域深耕。

而且年轻人越来越喜欢文化，围绕非遗、手艺人这些IP做产品，肯定有机会。

还有，现在做文旅门槛高了，不能只懂旅游，还得学线上运营、体验设计这些跨行业的东西。

搞不清的人可能觉得，做产品只要敢干就行，其实不是，得选对方向慢慢磨，总有一天会发光。

现在贵州的“了不起的村寨”还在运营，大雄也还在跟村寨、手艺人打交道。

其实文旅行业不缺机会，缺的是像大雄这样，能跳出观光游的内卷，沉下心做文化体验的人。

要是更多人能这么做，咱们的文化旅游，肯定能越做越好。