这里是刘小顺的旅行和生活研究所。

随着生活水平的提升，旅游早已成为很多中国人休闲生活的“刚需”。但经常出游的人应该都有个共同感受：在国内旅游，景区门票往往是开销里的“大头”——动辄几十上百元，热门5A景区甚至要三四百元，一家人出游光门票钱就够让人“肉疼”；可要是去过国外旅游就会发现，大多数景区要么免费开放，要么只收象征性的几块钱，这种巨大反差，让不少游客忍不住疑惑：同样是景区，为啥中外门票差距这么大？

之所以出现这种差距，核心原因或许藏在“运营逻辑”和“消费习惯”两大层面，并非简单的“贵与不贵”那么简单。

1、运营逻辑：国内“门票经济”VS国外“精细化运营”

国内很多景区走的是“粗放式管理”路线，“门票经济”是核心盈利模式。对景区运营方来说，收门票是最直接、最省心的赚钱方式——只要把门票价格定上去，不管游客进入后体验如何，利润都能保底。这种模式下，景区往往缺乏动力去做后续服务升级，比如完善配套设施、开发二次消费项目，反正“钱已经到手”，对游客在景区内的餐饮、住宿、文创消费等，大多抱着“顺其自然”的态度，服务质量自然参差不齐。

而国外很多景区更擅长“精细化运营”，不把门票当作盈利核心。他们更看重“流量转化”：通过免费或低价门票吸引大量游客进入，再通过景区内的餐饮、纪念品商店、付费讲解、特色体验项目等“二次消费”赚钱。比如卢浮宫免费开放后，游客在馆内书店、咖啡馆的消费，以及周边商圈的餐饮、住宿收入，远比门票钱更多；日本京都的寺庙免费开放，却能带动周边和服租赁、茶道体验、伴手礼等产业的繁荣。这种模式虽然管理更复杂，却能形成“游客得实惠、景区赚利润、周边获收益”的良性循环。

2、消费习惯：中国游客“穷家富路”的隐性纵容

中国人“穷家富路”的传统思维，也在无形中让“高价门票”有了生存空间。对很多国内游客来说，出来旅游就是“花钱买开心”，只要景区名气大、值得打卡，哪怕门票贵一点也愿意接受，很少会因为门票价格放弃出游。这种“忍忍就过去了”的消费心态，让景区没有降价的压力，反而形成了“越有名越敢涨价”的恶性循环。

更有意思的是，这种习惯还影响到了国外景区。不少原本免费的国外景点，发现中国游客越来越多，且对价格不敏感后，也开始针对性收费或提高票价。比如泰国清迈的部分寺庙、越南的下龙湾景点，都曾因为中国游客激增而调整门票政策，本质上就是抓住了中国游客“旅游愿意花钱”的消费特点。

3、补充思路：差异化收费值得借鉴

其实“门票经济”本身没有对错，景区运营需要资金维护，赚钱是必然需求，但国内景区完全可以借鉴国外的“差异化收费”思路。比如很多国家对本国公民和外国游客实行不同票价：本国游客凭身份证低价或免费，外国游客按正常价格收费，既照顾了本地人的休闲需求，也保证了景区收入；还有的景区实行“淡旺季差价”、“学生优惠”、“套票优惠”等，既灵活调节客流，也能提升游客的接受度。