新闻有观点·行业洞察丨又苦又虐的攀岩馆，为何“挂满了人”？

央广网北京7月28日消息（总台中国之声记者杨昶）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，攀岩，正在从一项小众运动成为城市新宠。大城市的攀岩馆，到了晚上十一二点，仍有人“挂在墙上不想下来”；明明是手掌磨出茧子、肌肉酸到抖的“自虐型运动”，却让无数人疯狂上头。然而，一边是爱好者趋之若鹜的火爆，一边却是行业里“慢慢来急不得”的规律。有数据显示，岩馆回本周期动辄3年至5年，教练培养要熬4年至5年，连岩点路线都得1至3个月换一次“新花样”。

是什么吸引越来越多的人爬上岩壁？“又火又稳”的反差背后，藏着怎样的生意经？《新闻有观点》特别策划“行业洞察”对话攀岩馆主理人吴长泽、体育产业研究者刘芯，揭秘岩壁上的热度。

吴长泽（左）、刘芯（右）

又苦又虐又上头，上墙就不想下来！

作为攀岩爱好者兼攀岩馆主理人，吴长泽被岩友们亲切地称为“四两”，他早在2010年开始接触攀岩，这些年来，他见证了攀岩从极限运动变成都市日常，从高精人才为主到大众参与，攀岩馆也越来越多、越来越新。对岩友们的心理，他观察细致且深有同感。

很多岩友说“一上墙就心静了”，吴长泽解释道，人的基因本能是怕高的，所以一旦上墙以后，对每一个移动都会很谨慎，会不自主地进入到一种专注的心流状态，人自然就平静下来了。在他眼中，这项运动的魅力远不止于此：首先，这个运动本身的寓意非常好，人一直在攀登向上；其次，这项运动一个人就能玩，同时具备很强的社交属性；最后，它能带来非常明确的正向反馈，获得的成就感是其他运动所不能比的。这么说是因为攀岩具有非常明确的等级制度，从一开始爬V0、V1（攀岩线路难度等级，数字越大难度越高）都费力，到轻松爬V2、V3 甚至V4、V5，一直能看到自己的进步。再拿攀岩的细分领域“抱石”来说，需要实现知行合一，既要动脑子选择线路，还要用身体把想法实现，会带来强烈的成就感。在吴长泽看来，这些攀岩所带来的解压感、掌控感、成就感、社交价值等综合起来，正是人们“上瘾”的原因。

刘芯则从理论角度进一步补充。首先是怎么去理解攀岩的社交属性，在攀岩这个圈子里，大家会把自己的社会标签先撕掉，不管你是什么职业、什么工作，攀岩重新给了岩友们一个新的社交身份，每个人都可以得到一种比较轻松的认同感。而对于为什么攀岩明明很虐却很受欢迎？刘芯从运动心理角度分析，有一个术语叫做掌握动机，就是一个人在面临挑战性任务的时候，即使反复地失败，也要坚持尝试掌握这个技能的驱动力。而掌握动机一定是内在目标导向的，它关注的是技能本身而非外部的评价。攀岩不只是解压这么简单，刘芯还补充道，有研究表明，攀岩对治疗抑郁和焦虑特别有效。

攀岩馆（央广网发受访者提供）

从线路设计到教练培养，揭秘攀岩背后的生意经！

线路设计被称为攀岩馆的“灵魂”。吴长泽介绍了线路设计的理念，第一，为了扩大市场，岩馆要把支点和线路设计得漂亮、出片；第二则是教育市场，让更多的爱好者在攀爬的过程里能学到东西，或者说能认识到自己的不足，“它有平衡的线路、动态的线路，也有力量的线路，攀岩会在线路中教育你”。那么，线路设计如何平衡对老手的“挑战性”和对新手的“友好度”？这就得益于攀岩的等级划分。以吴长泽所在的岩馆为例，一般入门级的线路数量不会特别多，大概占总线路的15%到20%之间，同样不多的还有相对硬核的线路，因为能爬这种线路的人本身就少。而核心线路是进阶型的线路，因为参与者往往具备很好的运动基础，并且攀爬的热情和频率较高，所以会有非常多有创意的动作设计，比如回手掏、踹、撑、跳等。

攀岩墙细节（央广网发受访者提供）

如今，岩馆数量正处在爆发期。吴长泽坦言，在岩馆运营中，最大的成本项是租金，尤其是在一线城市，而支点、岩壁、装备等建设成本则丰俭由人。不过，他也表示，“如果想要持续为岩友提供更好的服务，那么支点是除去房租以外投入最多的东西，好的支点也会吸引更多岩友。”

此外，两位嘉宾一致赞同，“教练培养周期长、缺乏统一体系”是扩大经营规模的瓶颈。吴长泽指出，目前顶尖的教练和选手都很少，作为攀岩馆的经营者，更重要的是把地基打得再厚一点、再大一点，只要参与的人够多，总会出现拔尖的人。具体到日常训练，吴长泽则不太考虑竞技层面的需求，“不是特别在意教练的攀爬水平有多高，更在意的是能不能按照一个很简单的标准把所有的岩友都服务到，并且不犯错误”。他还表示，每个馆的老板对于教学体系的理解不一样，有的人可能更在意的是保护，有的是攀爬的基本功，有的则是一些花里胡哨的动作。

刘芯提到，这几年国内业余的基层教练越来越多，针对小朋友或者入门者各自有各自的优势。“我们可以借鉴国外的经验，比如法国那种专业教练和业余教练培训并行的体系：专业教练是国家认定的，标准非常高；攀岩俱乐部联合会认证的，标准会简单很多，但可以满足业余教练的需求。”

吴长泽在户外攀岩（央广网发受访者提供）

不止昙花一现，未来“墙上长满老头老太太”！

攀岩正朝着更广阔的外延发展。一方面，现在很多馆尝试“攀岩+品牌”“攀岩+赛事”的跨界合作，既保留了攀岩的纯粹性，又能有效拉新，包括吴长泽所在的攀岩馆；另一方面，攀岩装备非常火热，比如腰包、攀岩裤等，专业化与时尚化并行，据刘芯观察，一些有理念和有追求的户外品牌，是得到消费者认可的。

吴长泽开攀岩馆的初衷，是想推广这项运动，让更多的人参与进来。如今，攀岩运动火热发展，知名企业家纷纷入局，会给行业带来“资本加速”还是“同质化竞争”？吴长泽认为，资本加速可能对攀岩在整个运动市场的扩张是有帮助的，对于同质化也不需要过分担忧。“刚开始拓荒的时候，攀岩馆不是在抢其他攀岩馆的份额，而是在抢培训机构的名额；攀岩运动发展到今天，资本的入局，则更多地是在抢夺健身房的份额。基于健身房的同质化，攀岩馆未来可能差不太多，攀岩馆本质就是提供攀岩的服务，只是说不同的岩馆有不同的线路风格。”但是，从产业发展的角度，刘芯建议不要盲目投资，因为产业有周期、有起伏是很正常的。

从长远来看，攀岩如何避免如飞盘、陆冲般昙花一现的命运？对此，吴长泽表示，期待自己的攀岩馆能一直活下来，服务更多的喜欢攀岩的人，不只是年轻人。“事实上，现在攀岩爱好者的年龄跨度非常大，最小的只有4岁多、最大的接待过78岁的。”

刘芯对于未来也不担心，因为喜欢的人自然会留下，这些才是攀岩馆的长期用户，攀岩馆只要坚守初心，这项运动一定会继续发展下去，“我最期望看到的是，30年后攀岩墙上长满了老头老太太”。